新冠肺炎疫情讓在線教育行業(yè)取得快速發(fā)展，一些頭部K12在線教育公司收獲了千萬級新增注冊用戶。業(yè)內(nèi)認為，K12教育培訓未來將是萬億市場，而在線教育將占50%的市場規(guī)模。

在線教育迅猛發(fā)展，也引起監(jiān)管層注意。21世紀經(jīng)濟研究院發(fā)布K12在線教育頭部公司測評報告，選取15家K12在線教育頭部公司，以教育部等部門監(jiān)管政策為依據(jù)選取8項測評指標，并結(jié)合問卷調(diào)查和從業(yè)者深度訪談開展測評。

學霸君1對1的前身可追溯到2004年成立的問吧教育。2013年，創(chuàng)始人張凱磊重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了學霸君。學霸君是一款題庫類APP，主要功能是拍照搜題。本次測評的多個機構(gòu)，包括作業(yè)幫直播課、一起學網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)都是以題庫服務(wù)起家。這些題庫類產(chǎn)品之所以轉(zhuǎn)型為教學類產(chǎn)品，是因為收費模式不清晰所致。

多項合規(guī)測評不合格

全部測評對象中，學霸君1對1的不合格指標最多，合規(guī)風險最大。

首先，學霸君1對1僅公示了很少的教師資質(zhì)信息。根據(jù)公開信息，到2019年初，學霸君的1對1教師注冊數(shù)近4萬名，但其官網(wǎng)僅公示了33名教師的資質(zhì)信息，且“隱藏”在“首頁底部—加入我們—我們的老師”這個三級頁面。

這與在線直播一對一的產(chǎn)品特點有關(guān)，即沒有標準化的教學產(chǎn)品，因此網(wǎng)站不會公布標準化的課程介紹。此外，一對一機構(gòu)聘用的教師人數(shù)多，教師流動性大。這些都導(dǎo)致在線直播一對一機構(gòu)的師資公示情況普遍不好。

其次，學霸君1對1存在聘用中小學在校教師兼職的情況。這與其產(chǎn)品歷史和發(fā)展策略相關(guān)，將在后面詳述。甚至機構(gòu)本身難以甄別兼職教師是否為中小學在職教師。

第三，校外培訓類在線一對一機構(gòu)都包括非義務(wù)教育階段的高中輔導(dǎo)課程，因此直播結(jié)束時間晚于21：00，對于小學初中學生，客服會提醒上課時間不宜過晚。

最后，在線一對一機構(gòu)的授課時間靈活，課耗更大，一些接受測評的在線一對一機構(gòu)都在出售60課時以上的課時包，學霸君1對1在售80、120、140、160、240課時包。這又會帶來什么運營風險?

運營靠“造血”不靠“輸血”

題庫類產(chǎn)品要想獲得市場占有率，需要擁有學校資源，尤其是與教師搞好關(guān)系，據(jù)報道曾有題庫類產(chǎn)品為了占領(lǐng)市場向?qū)W校教師支付補貼。學霸君創(chuàng)業(yè)之初，張凱磊利用他擔任股東的天津華英學校，借助該校35000名學生對產(chǎn)品進行線下測試。2015年后，學霸君APP開發(fā)了老師答疑的付費功能，著力開發(fā)二三線城市公立學校的優(yōu)秀教師，這些教師酬勞相對較低，但在單一知識點方面的授課能力較強。一段時期內(nèi)，與學霸君簽約的教師達3000多名，從而實現(xiàn)了在幾分鐘內(nèi)回復(fù)學生的提問。

2016年，學霸君1對1上線，由于教學類產(chǎn)品可以預(yù)收大額學費，從而使學霸君的營收大幅增長。2017年初，學霸君簽約教師5000人，月收入近100萬元;2018年初，收入已達到3000萬元。到2019年初，學霸君的1對1教師注冊數(shù)近4萬名，付費用戶5萬余人。

正是因為學霸君的題庫類產(chǎn)品聚攏了大量在職教師，因此不難理解學霸君1對1為何也出現(xiàn)了大量在職教師。但這些在職教師的準確身份、教學質(zhì)量并不透明，一線城市的名校教師由于監(jiān)管嚴格、自律性高，參與兼職的現(xiàn)象不多。

在線一對一機構(gòu)的師資質(zhì)量普遍良莠不齊。很多是在校大學生，只是將線下家教的場景復(fù)制到了線上。學霸君1對1對外聲稱其教師為專業(yè)教師，是對行業(yè)能力的一個提升，但仍無觸碰了政策“紅線”。學霸君以前就曾遭遇合規(guī)風險，2015年時，因疑似侵犯百度文庫的題庫，學霸君APP被百度手機助手下架，導(dǎo)致公司損失了1/3的用戶。

但學霸君1對1更大的風險在于其經(jīng)營策略。在線一對一機構(gòu)高度依賴師資保持用戶黏性，這意味著師資高流動背景下，學員流失的可能性變大。而學霸君1對1一次性收取80-240課時、每課時120元以上的學費，2019年初，學霸君1對1的客單價高達2萬元左右，讓其可能面臨較大的退費壓力。

學霸君成立至今，分別在2013年獲得500萬元人民幣天使投資，2014年獲得500萬美元的A輪融資，2015年獲得5000萬美元的B輪融資，2016年完成1億美元C輪融資。至今近4年沒有公布最新融資情況。

其直接競爭對手掌門1對1在2019年2月獲得3.5億美金E-1輪融資，溢米輔導(dǎo)在2020年3月被線下頭部機構(gòu)精銳教育收購，海風教育在2019年6月與好未來投資的輕輕家教達成全面戰(zhàn)略合作，可以繼續(xù)得到資金支持，甚至師資的共享。

一方面，在線一對一機構(gòu)的教學產(chǎn)品缺乏標準化，導(dǎo)致用戶留存率不高，另一方面，在線一對一機構(gòu)又一次性收取大額學費，如果“一次性不得收取超過60課時學費”的政策要求“硬落地”，將對公司現(xiàn)金流形成“夾擊”，帶來的較大壓力。僅靠融資“輸血”無法實現(xiàn)可持續(xù)增長，一旦政策收緊，融資困難，如果機構(gòu)沒有通過提高教學水平留住學員，到時候“裸泳者”將浮出水面。

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