提到競爭對手，脈脈在中國市場已經(jīng)對其先驅(qū)領(lǐng)英實(shí)現(xiàn)了趕超，除了更加本地化的產(chǎn)品之外，林凡將最重要的原因歸結(jié)為中國社會背景的變遷：職場人更加傾向于民企而不再是外企。
而對于職場社交的另一種產(chǎn)品形態(tài)釘釘和企業(yè)微信，林凡除了給出兩種產(chǎn)品形態(tài)在目的上的不同之外，還指出企業(yè)使用釘釘會面臨著信息安全的隱患，他以今日頭條為例，起初使用釘釘?shù)膹堃圾Q已經(jīng)要求公司開發(fā)了一款自家的產(chǎn)品來替代釘釘。
回到脈脈本身，林凡表示，在去年的C輪融資完成后，脈脈已經(jīng)在與戰(zhàn)略投資方智聯(lián)招聘展開多方面的合作，并會在招聘方面開啟變現(xiàn)嘗試，促進(jìn)脈脈收入的多元化。同時(shí)，脈脈也將用戶從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域向傳統(tǒng)領(lǐng)域滲透，進(jìn)一步提升用戶規(guī)模和變現(xiàn)能力。
林凡還向新浪科技透露，脈脈2019年的上市地點(diǎn)將會是美國，同時(shí)脈脈也將在2019年下半年進(jìn)軍海外市場開啟國際化戰(zhàn)略，這意味脈脈將在海外與領(lǐng)英正面對決。
此外，林凡還與新浪科技聊到了脈脈在提升匿名信息真實(shí)性上的舉措：用戶實(shí)名認(rèn)證+實(shí)名辟謠，而對于無法證實(shí)或者辟謠的信息，脈脈將會直接刪除。
以下為新浪科技編輯后的對話脈脈創(chuàng)始人兼CEO林凡實(shí)錄：
與智聯(lián)合作推進(jìn)招聘變現(xiàn) 用戶已從互聯(lián)網(wǎng)拓展到傳統(tǒng)行業(yè)
新浪科技：去年脈脈完成了C輪融資，其中智聯(lián)招聘戰(zhàn)略投資。脈脈現(xiàn)在跟智聯(lián)有了怎樣的協(xié)作？
林凡：我們跟智聯(lián)產(chǎn)生戰(zhàn)略合作最主要的考慮就是智聯(lián)更擅長做B端，有非常大的線下團(tuán)隊(duì)能夠跟企業(yè)主產(chǎn)生更多的連接。脈脈其實(shí)更擅長做C端，我們會讓用戶更活躍，讓用戶愿意產(chǎn)生各種各樣的行為。
我們跟智聯(lián)的協(xié)作主要在幾個(gè)方面。一個(gè)方面是用戶的獲取上，因?yàn)橹锹?lián)在各行各業(yè)已經(jīng)有很多現(xiàn)有的用戶，他們愿意把這些用戶轉(zhuǎn)換成為脈脈的用戶。第二個(gè)方面，我們也希望智聯(lián)的很多職位能夠搬到脈脈上，職位的引入也是我們的一個(gè)重點(diǎn)。當(dāng)然還有其他一些大的合作，現(xiàn)在還不方便對外去宣布。
前面這兩個(gè)我覺得我們都做了一個(gè)挺好的實(shí)驗(yàn)階段，真正優(yōu)化和改進(jìn)應(yīng)該是等這次的招聘季過去以后，智聯(lián)就會有更多的時(shí)間跟我們一起來把它規(guī)?；腕w量化。
新浪科技：脈脈的收入主要還是來自廣告和會員，未來招聘這塊會有預(yù)期能產(chǎn)生比較大的收入嗎？
林凡：會有，我們今年就開始做招聘這方面的變現(xiàn)嘗試，當(dāng)然我們還會有像知識付費(fèi)這樣的變現(xiàn)模式，多種收入模式并進(jìn)。
新浪科技：您在演講時(shí)介紹，脈脈現(xiàn)在的用戶群已經(jīng)在從互聯(lián)網(wǎng)向其他領(lǐng)域拓展，在這個(gè)過程中遇到了哪些不一樣的狀況和挑戰(zhàn)？
林凡：這是一個(gè)很好的問題，其實(shí)職場社交很多人碰到最大的瓶頸就是如何從互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人群進(jìn)軍到非互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人群。我們在這些地方也經(jīng)歷過一年的瓶頸期或者突破期。我覺得最重要的能走出來的有幾個(gè)因素。
一個(gè)因素是，我們?nèi)绾文軌蜃屍渌袠I(yè)的人在脈脈這個(gè)平臺上更好的留存，因?yàn)樯缃灰懈玫牧舸嬉院螅拍苄纬勺銐虻拿芏群妥銐虻挠绊懥?。脈脈一系列產(chǎn)品的改進(jìn)，特別是內(nèi)容性產(chǎn)品的改進(jìn)，就是讓大家進(jìn)來有東西可以閱讀，有東西可以消費(fèi)、可以交互，自然也會讓用戶的留存率變高。
第二個(gè)是對于獲客的優(yōu)化和改進(jìn)，因?yàn)槿绻麅H僅靠口碑傳播的話，你能在一個(gè)窄眾的人群里去做傳播。所以我們跟很多的產(chǎn)品做戰(zhàn)略合作，比如芝麻信用、京東金融這種征信類型的產(chǎn)品，還有共享經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品等等，我們做了這種合作以后，他們能夠幫助我們帶來各行各業(yè)的各個(gè)地區(qū)的種子用戶進(jìn)來。一旦這些用戶能夠帶進(jìn)來，并且前面說到了這種產(chǎn)品的優(yōu)化改進(jìn)完成，它就形成了一個(gè)快速增長的正循環(huán)。
