當(dāng)然，“累了困了喝東鵬特飲”的口號就很抄襲紅牛。因為，這之前紅牛的廣告語就是“累了、困了、喝紅牛”，而且在中國消費者心目中耳熟能詳。

當(dāng)前，林木勤控制著東鵬特飲多數(shù)股權(quán)，持股第二位的天津君正投資的董事長，還曾經(jīng)投資過小罐茶、恰恰食品、來伊份等多種知名飲料和食品品牌。

東鵬特飲挖過來的副總裁盧義富也曾在香飄飄和加多寶擔(dān)任重要職位。

東鵬特飲曾推出罐裝飲料為標(biāo)志與紅牛正面交鋒，定價6元，后因銷量不佳，東鵬重新回到了3.5元的定價區(qū)間。

2、行業(yè)老大紅牛正陷入品牌之爭

東鵬特飲選擇籌備上市的時間點可謂是相當(dāng)好，當(dāng)前，行業(yè)老大紅牛正因為商標(biāo)之爭忙得不可開交。

事情的緣起是這樣的，雖然很多人會想到“中國紅牛之父”嚴(yán)彬，但紅牛真正的產(chǎn)地其實是在泰國。泰籍華人許書標(biāo)才是這個品牌的創(chuàng)始人。

許書標(biāo)是泰國天絲醫(yī)藥的創(chuàng)始人。70年代中后期，一款含有水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的“滋補(bǔ)性飲料”在天絲醫(yī)藥誕生，取名“Krating Daeng”(泰語紅牛)。

由于該飲料具有提神醒腦的功能，當(dāng)時一經(jīng)推出，便受到加班熬夜人士的歡迎，并且很快風(fēng)靡東南亞，隨后進(jìn)入歐洲、美洲市場。

最初紅牛很難打開中國市場，是直到1995年，在嚴(yán)彬的幫助下，紅牛才開始進(jìn)入中國市場。

嚴(yán)彬在全國各地衛(wèi)視輪播轟炸：“累了、困了、喝紅牛”，對中國消費者“洗腦式”營銷，紅牛運動功能飲料的概念開始漸漸為消費者接受。這之后，“你的能量，超乎你想象”的廣告語也曾紅遍大江南北。

但2012年許書標(biāo)去世后，嚴(yán)彬與許家接班人許馨雄失和。從2015年底開始，隨著商標(biāo)注冊臨近到期，泰國天絲和華彬集團(tuán)的矛盾逐漸爆發(fā)。泰國天絲只待與中國紅牛清算、散伙。

這其實在飲料行業(yè)并不少見，紅牛之前就有加多寶和王老吉的前車之鑒。嚴(yán)彬也絕不想自己辛辛苦苦二十多年在中國培育出來果實被泰國天絲摘取。

這種斗爭，對紅牛造成了很嚴(yán)重的品牌傷害，紅牛在2016年銷售額就超過200億，到2018年還是停留在200億，可謂是大傷元氣。

紅牛的品牌之爭給了東鵬特飲機(jī)會。在營銷上，2018年東鵬特飲斥資超過2億元先后取代紅牛成為中超聯(lián)盟官方贊助商以及成為CCTV世界杯轉(zhuǎn)播贊助商，成為功能飲料中，紅牛最強(qiáng)大的對手。

有分析指出，此番東鵬特飲籌備上市，也是希望借助資本的力量，縮小與紅牛的差距，甚至是彎道超車。

三、東鵬特飲籌備IPO，2018年整體規(guī)模破50億元

據(jù)證監(jiān)會披露，東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司已完成第一期上市督導(dǎo)工作。而在今年6月，東鵬特飲擬首次公開發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司成立日期1994年6月，注冊資本3.6億人民幣。法定代表人為東鵬特飲董事長林木勤，持有公司56.85%的股份;加華資本旗下的天津君正投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)持有10.00%的股份，為公司第二大股東。

從2003到2010年，東鵬飲料的產(chǎn)值從1500萬元提升到2.5億元。2018年，東鵬飲料整體規(guī)模破50億元。

四、突破50億，東鵬特飲離100億還有多遠(yuǎn)?

2019年，對于中國功能飲料行業(yè)來說，注定是不平凡的一年，亂世紛爭，群雄并起。

亂世出英雄，越是激烈的競爭環(huán)境，越能激發(fā)“天才”的潛力，越能造就名垂青史的英雄。在中國功能飲料行業(yè)，東鵬特飲可謂是功能飲料中的“天才”之一。

自2017年3月份推出金罐特飲之后，東鵬特飲在功能飲料上可謂是順風(fēng)順?biāo)宦凤j升，最新數(shù)據(jù)顯示，2018年，東鵬飲料整體規(guī)模破50億元，雖和老大紅牛相比有一定差距，但已穩(wěn)坐國內(nèi)能量飲料第一陣營，被稱為紅牛最有實力接班人!

東鵬特飲，從1998年打造出國內(nèi)第一瓶維生素功能飲料到2018年成長為銷售額超50億的大單品，成為全國功能飲料市場的領(lǐng)軍者，東鵬特飲用二十多年成就了中國功能飲料市場一個大寫的“傳奇”。

1、十年打樁，書寫中國功能飲料傳奇

作為國內(nèi)第一瓶維生素功能飲料，東鵬特飲創(chuàng)造了民族品牌的多個發(fā)展奇跡，為國內(nèi)能量飲料行業(yè)的發(fā)展添上了濃墨重彩的一筆。2012年僅東莞市場就創(chuàng)下1億的銷售奇跡， 2013年則刷新了飲用人數(shù)新紀(jì)錄——9.3億人次，全國市場銷量領(lǐng)先的驕人業(yè)績，2017年，東鵬特飲銷售量達(dá)到40億!取得這樣的業(yè)績與東鵬飲料集團(tuán)董事長林木勤分不開!

多年來，林木勤養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每次開車經(jīng)過高速公路服務(wù)區(qū)時，都會習(xí)慣性地看一眼那里的垃圾桶，數(shù)一數(shù)其中有多少空飲料瓶是自家的產(chǎn)品。這個舉動，讓他時刻保持一種警醒，不敢懈怠。

截至2019年，東鵬飲料從一個瀕臨倒閉的國有小廠，發(fā)展為年銷售額逾50億元的功能飲料知名企業(yè)。使其“草根逆襲”的操盤手，便是東鵬飲料現(xiàn)任董事長林木勤。

2、市場“黑馬”的誕生

林木勤在飲料行業(yè)深耕已久，接手東鵬飲料之前，他曾在一個合資飲料企業(yè)工作過10年。他從基層生產(chǎn)線的領(lǐng)班長干起，一步一個腳印，在生產(chǎn)部長、技術(shù)開發(fā)部長、銷售部長等崗位上一一歷練。從原材料采購到產(chǎn)品市場策略，“我閉著眼睛都能想象出每一個環(huán)節(jié)、每一個崗位上的狀況”。

10年的積累成了他成功運營東鵬飲料的奠基石。2003年，國家允許國有資本退出一般競爭性行業(yè)，彼時的東鵬飲料瀕臨倒閉，員工工資都無法發(fā)放，公司高層打算將公司資產(chǎn)優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部員工，以渡難關(guān)。

時任銷售總經(jīng)理的林木勤躍躍欲試，但他面臨兩個選擇：一個是和許多人一起集資買下公司占地兩萬多平方米的地皮和廠房，但個人股份較小;另一個是以較小的代價買下公司的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，繼續(xù)做飲料，但是自己主導(dǎo)。在寸土寸金的深圳，林木勤選擇了在別人眼里并不值錢的后者，“不敢說很有信心，但是我有熱情，我做了這么多年飲料，就是想把這件事做好!”

相比過去國企的粗放管理，林木勤對成本的控制精確到了“厘”的程度，每在包裝采購上省下一分錢，就相當(dāng)于在銷售中多賺一分錢。“只有既懂生產(chǎn)又懂原材料工藝和產(chǎn)品開發(fā)，才能做出比競爭對手更便宜、更有技術(shù)含量的產(chǎn)品，這在當(dāng)時的產(chǎn)品競爭中是關(guān)鍵優(yōu)勢。”從2003年林木勤接手東鵬飲料并進(jìn)行私有化改制到2010年前后，公司的產(chǎn)值從1500萬元提升到2.5億元。

林木勤對于飲料行業(yè)的專注，幫助東鵬飲料完成了公司發(fā)展的原始資金積累。但新問題也隨之而來。2010年以前，東鵬飲料一直專注飲料行業(yè)，但品類繁多，產(chǎn)品特色不明顯，缺乏足夠的市場競爭優(yōu)勢，主要靠控制成本與精耕廣東市場求發(fā)展。他知道，僅靠“省錢”企業(yè)是難以做大的，所以一直在尋找新的突破口。

林木勤敏銳地洞察到功能飲料市場潛力巨大，認(rèn)為這是東鵬飲料切入功能飲料市場的一個突破口。2009年底，他以包裝差異化、價格差異化的策略，推出了沿用至今、帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲。

同年，他邀請了《外來媳婦本地郎》中的康祈祖與唐小姐為代言人，在廣東省內(nèi)進(jìn)行品牌推廣。瓶裝東鵬特飲跟其他功能飲料比，具有同等的品質(zhì)和更親民的價格，一下子在廣東市場打開了局面。林木勤感到機(jī)會來了，決定趁勢進(jìn)行大范圍品牌推廣。

2013年，東鵬特飲請謝霆鋒代言，開始出現(xiàn)在央視等各大全國性媒體平臺;2015年，東鵬特飲正式確定“品牌年輕化”戰(zhàn)略，“累了困了喝東鵬特飲”“年輕就要醒著拼”等一系列充滿正能量的廣告語，2017重推金罐裝，角力紅牛，2018年拿下葡萄牙國家隊官方能量飲品使其迅速成為一個消費者熟知的全民品牌。東鵬特飲市場占有率也一路攀升，成為功能飲料的知名民族品牌。

如今紅牛商標(biāo)案持續(xù)發(fā)酵，讓一眾大大小小的飲品企業(yè)仿佛到了黎明前的曙光，但如今看來，紅牛商標(biāo)案最大的競品受益者或許是東鵬特飲。

從2012年的1億，到2018年的50億，7年東鵬特飲銷量漲了幾十倍，也是一個奇跡。

五、加速IPO 東鵬飲料完成第一次上市輔導(dǎo)

10月10日，證監(jiān)會發(fā)布消息稱，東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司(以下簡稱“東鵬飲料”)完成了第一期的上市輔導(dǎo)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東鵬飲料旗下的東鵬特飲已經(jīng)成為中國功能飲料行業(yè)第二個品牌，正在進(jìn)行多品牌、多渠道的戰(zhàn)略布局，需要盡快實現(xiàn)上市，補(bǔ)充資金。

此次輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)華泰證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在本期輔導(dǎo)中，輔導(dǎo)小組對東鵬飲料進(jìn)行了調(diào)查。通過對東鵬飲料的調(diào)查，輔導(dǎo)小組較全面地了解了東鵬飲料存在的問題，并對有關(guān)問題提出了建。

據(jù)悉，此次輔導(dǎo)內(nèi)容主要包括督促東鵬飲料實現(xiàn)獨立運營，做到業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員、財務(wù)、機(jī)構(gòu)獨立完整，主營業(yè)務(wù)突出，形成核心競爭力。核查東鵬飲料是否按規(guī)定妥善處置了商標(biāo)、專利、土地、房屋等的法律權(quán)屬問題。督促東鵬飲料進(jìn)一步規(guī)范與控股股東及其他關(guān)聯(lián)方的關(guān)系。督促東鵬飲料建立和完善規(guī)范的內(nèi)部決策和控制制度，形成有效的財務(wù)、投資以及內(nèi)部約束和激勵制度。督促東鵬飲料形成明確的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和未來發(fā)展計劃，并制定可行的募股資金投向及其他投資項目的規(guī)劃等。

據(jù)了解，2019年5月23日，華泰證券與東鵬飲料于簽署了相關(guān)協(xié)議，華泰聯(lián)合證券擔(dān)任東鵬飲料上市輔導(dǎo)工作的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。5月24日，華泰聯(lián)合證券向證監(jiān)會深圳監(jiān)管局報送了東鵬飲料輔導(dǎo)備案申請材料。

北京商報記者了解到，東鵬飲料的股權(quán)結(jié)構(gòu)相對簡單，企業(yè)創(chuàng)始人林木勤持有東鵬飲料56.85%的股份，天津君正投資管理合伙企業(yè)以及深圳市鯤鵬投資發(fā)展合伙企業(yè)分別持有10%以及7.36%的股份，自然人林戴欽和林木港各持有5.97%。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，目前，東鵬飲料正在進(jìn)行多品牌、多品類、多渠道、多場景、多消費層次、多消費人群的中長期戰(zhàn)略布局，需要投入大量的資金，東鵬飲料需要加速上市，抓住目前的增長機(jī)遇。

數(shù)據(jù)顯示，目前，中國功能飲料市場銷售規(guī)模約600億元，是增長最快的軟飲料子品類。在行業(yè)排名中，紅牛以超200億元的營收一家獨大，東鵬飲料的東鵬特飲以50億元的營收位居行業(yè)第二。

資料顯示，東鵬飲料成立于1987年，是深圳市一家老字號的民營股份制飲料企業(yè)，目前的主要產(chǎn)品為東鵬特飲功能飲料，包括瓶裝和罐裝兩款產(chǎn)品。并且，東鵬飲料還推出了涼茶系列、陳皮系列和入圍飲品系列產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品類別和飲用場景。

值得一提的是，東鵬飲料的市場主要集中在廣東等南方地區(qū)。在長江以北，東鵬飲料尚未全面得到消費者的認(rèn)可。為了打破這一局面，東鵬飲料將加多寶前推廣總監(jiān)吳興海、以及加多寶前北方市場負(fù)責(zé)人盧義富招致麾下，拓展東鵬飲料相關(guān)產(chǎn)品在北方市場的份額。

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